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19年積淀聚乙烯蠟實(shí)力生產(chǎn)廠商藍(lán)海股權(quán)機(jī)構(gòu)掛牌上市企業(yè) 股權(quán)代碼:800967
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賽諾新材聚乙烯蠟業(yè)務(wù)員出差試機(jī)總結(jié)

返回列表 來源: 發(fā)布日期: 2018.03.31

前幾天,有幸和訾總,王工去客戶的機(jī)械廠出差,首先對(duì)于我來說是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我在這三天里學(xué)到了很多關(guān)于產(chǎn)品聚乙烯蠟及其它助劑的東西。其次,讓我明白了新的銷售模式,為過段時(shí)間去其他設(shè)備廠家進(jìn)行合作時(shí)知道說什么,怎么做。這三天的時(shí)間雖然很短,但通過實(shí)踐,不斷地現(xiàn)場(chǎng)詢問,使我更能體會(huì)到實(shí)踐出真知。針對(duì)這次出差,我主要做一下總結(jié):

對(duì)于產(chǎn)品及配方的認(rèn)識(shí),通過這次出差,更加清楚的知道了客戶做什么產(chǎn)品,我們就給他們提供什么助劑一樣。比如說客戶需要做PE木塑,那我可以給他推薦低熔脂的HDPE,偶聯(lián)劑,鈣粉,木粉,硬脂酸,硼酸鋅,PE蠟,顏料等。

賽諾新材聚乙烯蠟

廠家擠出機(jī)現(xiàn)場(chǎng)試機(jī)

對(duì)設(shè)備有了新的認(rèn)識(shí),通過這次出差,我認(rèn)識(shí)了錐形雙螺桿擠出機(jī),平行雙螺桿擠出機(jī),多螺桿擠出機(jī),混料機(jī),PE造粒機(jī)和各種模具等機(jī)械。并對(duì)機(jī)器的工作流程有了一定的了解。1、混料機(jī),首先將料吸入高混中進(jìn)行加熱到一定溫度(視情況而定),讓后下放到低混機(jī),用水進(jìn)行循環(huán)對(duì)料進(jìn)行冷卻至五十度左右,然后裝出進(jìn)行擠壓至產(chǎn)品出來;2、PE造粒機(jī),首先進(jìn)行混料,然后輸送到雙螺桿造粒機(jī)中,通過控制對(duì)料進(jìn)行加熱,使木粉、鈣粉、載體、偶聯(lián)劑、潤(rùn)滑劑等充分接觸擠出,通過鼓風(fēng)機(jī)吹到碎粒機(jī)中進(jìn)行造粒,產(chǎn)出PE粒,最后拿到模具擠出線生產(chǎn)產(chǎn)品。

通過在現(xiàn)場(chǎng)的不斷實(shí)踐,動(dòng)手干活,學(xué)到了很多平時(shí)學(xué)不到的東西。首先說混料,在機(jī)械廠的三天里,自己參與混料,投料大約有12次左右,通過自己的動(dòng)手及訾總王工的幫助,逐漸熟悉了PVC發(fā)泡、PE木塑的基本配方,同時(shí)也讓我更了解了產(chǎn)品的屬性,雖讓所還沒做到拿到一種產(chǎn)品就知道是什么名稱,什么指標(biāo),多少價(jià)格,但對(duì)這幾天所接觸的產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識(shí)。其次,就是在實(shí)際過程中出現(xiàn)了兩次失誤,一次是投料的時(shí)候?qū)⒋油度肓肆贤玻勾咏g入填桶內(nèi),通過訾總,王工及我們?nèi)齻€(gè)小伙伴的努力成功排險(xiǎn)。這為我們提供了經(jīng)驗(yàn),最起碼讓我們學(xué)會(huì)了怎么投料,出現(xiàn)這種問題怎么辦。再一次就是糊料,我全程跟著學(xué)習(xí),動(dòng)手,對(duì)怎么排除這種現(xiàn)象有了正確、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí),同時(shí)也知道了為什么糊料,怎樣去避免。

談合作方面,這次在出差不是特別順利,通過訾總,王工和廠家的徐總,崇廠長(zhǎng)交流中讓我體會(huì)到了生意場(chǎng)上的殘酷,在與別人合作的時(shí)候,利益肯定是排在首位。還有就是人脈,這是特別重要的一點(diǎn),做事先做人,這句話放在任何地方都有用。有了廣闊的人脈,你有什么困難都會(huì)有人幫你。

做任何事情之前要做好充足的準(zhǔn)備,就像知己知彼百戰(zhàn)不殆一樣。打仗不打沒有準(zhǔn)備的仗,此次出差,由于老外的選擇,又是和廠家第一次合作,需要不斷地嘗試,這就要求我們一定要做好提前預(yù)案,避免出現(xiàn)意外。就像焦總培訓(xùn)我們銷售人員時(shí)說的一樣,你要給客戶打電話你首先要知道客戶是干什么的,你要給他推什么樣的產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品的指標(biāo),特點(diǎn)是什么,什么價(jià)格,提前做好話術(shù),最后去打電話一樣。以后無論做什么,一定要做好充足的準(zhǔn)備。

青島賽諾新材專注于聚乙烯蠟、硬脂酸鋅等助劑的研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用工作,專業(yè)為您提供抗析出、高潤(rùn)滑、分散好的產(chǎn)品體系。公司擁有成熟的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),擁有先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室對(duì)外開放,為有需求的客戶提供配方優(yōu)化、降本增效等技術(shù)支持,為順應(yīng)環(huán)保要求,我們還為企業(yè)提供助劑一包化、助劑無塵化服務(wù)。同時(shí)公司為企業(yè)提供PVC一站式服務(wù),從生產(chǎn)設(shè)備、原材料、助劑等各方面為企業(yè)提供一站式全方面配套服務(wù),助力企業(yè)盡快盈利。 

相關(guān)產(chǎn)品:聚乙烯蠟、硬脂酸鋅、氧化聚乙烯蠟、硬脂酸鈣、費(fèi)托蠟、低聚物、EBS、光亮分散潤(rùn)滑劑、環(huán)保穩(wěn)定劑專用蠟、抗氧劑 

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